Las Listas de Precios / Costos de Labores Agrícolas

CLARIN RURAL

Se entrevistó al Ing Ricardo Garbers de la Federacion de Asociaciones de Contratstas de Maquinaria Agricola, con casi 20 años de analisis de costos para esa entidad.

JBR: Ing Garbers, qué significa la lista de costos?
RG: Una lista de costos de una zona determinada es la referencia local del costo promedio de una labor para una potencia de tractor dada.
Vamos a decirlo en palabras más cotidianas. Por ejemplo; Es el valor en pesos para la siembra directa de grano grueso, doble fertilización, para 160 HP de tracción para la zona de Casilda – Rosario.

Vamos a explicar un poco mas ahora. Hablo de una labor determinada y muy bien definida. También me refiero a 160 Hp ya que variando la varían los costos finales de la labor. Y por ultimo me refiero a Casilda - Rosario, porque muchos parámetros que influyen en el calculo son propios de cada zona (llámese tipo de suelos, horas de trabajo al mes, tamaño de lotes. ), etc etc). Todos esos parámetros hacen que el costo así calculado sea “personalizado” (mejor dicho “regionalizado”) para esa zona y sea diferente del costo de siembra directa de granos grueso para el Norte de Santa Fe ya que las condiciones varían en forma considerable.
Tanto las labores como las potencias que se incluye y detallan en las listas de costos provienen de la decisión de los propios contratistas asociados a las diferentes entidades.

JBR: Que difusión tiene?
RG: Hoy se tienen lista de costos de cosecha fina y gruesa por un lado (que las elabora FACMA) y las de labranza, siembra y protección de cultivos que la poseen dos asociaciones y otras tres están en proceso de publicación. En base a estas listas de costos surgen los precios orientativos que se publican por diversos medios de comunicación y que son de publico conocimiento. Las listas de costos desglosados por rubro del costo y por elemento del equipo son entregadas a los asociados cada vez que se actualizan.
Ambas listas son muy consultadas no solo por los asociados y empresarios locales sino que frecuentemente nos solicitan esa información para ser utilizada en zonas donde se carece de referencias de valores de labores locales (caso de Salta y Tucumán por ejemplo).
Quería hacer notar en este punto a que la UTA es una referencia no confiable ya que no hay metodología alguna para su calculo y generalmente surge de cuentas simplistas referenciadas en valores que se desconoce su origen.

JBR: ¿Qué periodicidad tiene?
La lista de Cosecha Fina se publica en Setiembre, la de Cosecha Gruesa en Noviembre, ambas en ocasión de Congreso de FACMA. Las listas de Labranzas, Siembra y Protección de Cultivos se actualizan normalmente cada año de no haber grandes variaciones en la economía de nuestro país. Sino se actualiza de acuerdo a las necesidades. Cada actualización proviene de un profundo relevamiento de valores a nuevo de la maquinaria, los insumos y los demás rubros que componen el costo como ser mano de obra, seguros, impuestos y movilidad (que tanto influye en el costo y a veces algunos se olvidan de incluirla). Este desglose es de suma utilidad al momento de realizarse sociedades en donde se comparte maquinaria o responsabilidades.

JBR: Que utilidad brinda?
RG: Una lista de costo promedio para distintas labores, para diferentes potencias de tractor (120, 160, 240 HP), que se desglose en los diferentes rubros del costo (amortización, interés, reparaciones, personal, insumos, etc. etc.) es una herramienta de suma utilidad para el empresario de maquinaria agrícola al momento de tener que fijar los precios de sus labores para salir a competir en el mercado. Es un arma poderosa. Aquel empresario que no tiene ni la referencia esta con los ojos tapados al momento de tener que formalizar una operación por servicios de cosecha o laboreo. Se encuentra totalmente huérfano de información. Casi analfabeto funcional dirían los sociólogos ya que no conoce el idioma del mundo en que se debe mover. En esas condiciones poco futuro le quedaría como empresario

JBR: En que se basa su cálculo (fundamentos técnicos)?
RG: Simplemente se basa en las formulas que utilizan los centros de investigación y desarrollo mas renombrados del mundo y que son de publico conocimiento. Comenzando por La Facultad de Agronomía de la UBA, AACREA, INTA entre los de nuestro país y la Universidad de Minnesota, KBM de Alemania, Inst.for Agric.Engineering. Mechanisation and Agric. Research Council de Sudáfrica, universidades danesas, canadienses y australianas entre otras reunidas , analizadas e incorporadas a la metodología de calculo a lo largo de los últimos 25 años de trabajo.

JBR: ¿Qué le dirías a un contratista promedio?
RG: Le diría que no dudo en ningún momento de su conocimiento de la maquinaria, ya que conoce hasta el alma de cada uno de sus “fierros”. Uno por uno. Es capaz de reconocerlos de noche, en la oscuridad. Pero debe aprender a no trabajar tanto con la “economía de bolsillo”, esa economía casera que a veces nos lleva confusiones.
Debe saber que la lista de costos le da una referencia confiable pero él esta obligado a conocer su propio costos. Su costo puede diferir del promedio y debe saber en cuanto difiere para poder colocarse correctamente en le mercado de servicios. Si difiere para arriba su costo es superior a la lista deberá hacer rápidos ajuste en la empresa y la manera de trabajar. Si difiere para abajo; bienvenido sea. Si su propio costo es mas bajo que jul equivalente de la lista significa que es eficiente que el promedio y se beneficiara por ello.
Debe aprender a calcular su costo muy bien y conocer como se calcula de manera tal que al final ya lo calculara a ojo y adquirirá velocidad y puntería. Para tener un arma se necesita tener puntería también.

JBR: Muchas gracias por su predisposición
RG: estamos a su enteras disposicón

Juan Bautista Raggio. Clarin Rural 12 de Nov 2005

ACTUALIDAD DEL CONTRATISTA

El Deber Cumplido: Su Único Destino

Cuando un contratista parte de su terruño, con negocios comprometidos o no,
sabe del riesgo que corre y sabe que durante el trayecto hasta la zona de
trabajo, sean 500 km. o 2.000 km., pueden cambiar las condiciones climáticas,
económicas y de abastecimiento de insumos de tanta importancia como el
combustible. Sabe también que si su negocio no cierra puede llegar a tener
graves problemas, no solo internos (personal y familiar) sino externos
(bancarios y comerciales).

Aun así prepara su equipo, desarmando casi totalmente cada parte,
reponiendo, reparando, observando con meticulosa atención, preguntándose
como mejorar su prestación y asegurando la confiabilidad del equipo, que esté
todo en óptimas condiciones para prestar el mejor servicio posible. Todo eso de
la mano y hombro a hombro con sus operarios, el personal en que deposita la
confianza, el equipo humano que lo acompaña donde sea que lo lleve las
ocupaciones agrícolas.

Equipo humano que adquiere destreza y habilidad creciente año a año,
campaña tras campaña, llueva, hiele o cualquiera sea la medida económica del
gobernante de turno. El personal del contratista es la única parte de la empresa
que no se puede reponer como una pieza, que mejora año a año, que cuando
entra en crisis, entra en crisis el equipo completo. Es el corazón del contratista
rural. El equipo humano es el que logra ese DEBER CUMPLIDO cada año a lo
largo y a lo ancho de nuestro pais.

Ahora vienen algunas preguntas, en contraposición con todo ese riesgo, ese
desafío que asume el contratista cada campaña

Esas preguntas son las siguientes:

- Alguna vez un funcionario gubernamental valoró en público la tarea
esforzada y edificante, colaborativa y multiplicadora que lleva a cabo
cada uno en particular cosecha tras cosecha?

- Alguna vez algún Gobernador o aun el Presidente de los Argentinos
supo de la importancia vital del sector contratista rural tanto en labores
como en cosecha o tan solo averiguo de los problemas que aqueja al sector?

- Alguna vez alguna entidad del agro comentó en sus circulares acerca de
la importancia de la actividad de los contratistas?
Mas bien he visto la cara de sorpresa y desconcierto de candidatos y dirigentes
no agropecuarios cuando les sintetizaba los números que avalan dicha
importancia. Desconocían de base el tema.

Pero mas allá de esta situación casi anecdótica se está empezando a conocer
el potencial de los contratistas argentinos y su capacidad de trabajo en casi
todos los rincones del país. Empiezan a ser pilares de la producción agrícola y
factores de multiplicación del desarrollo agropecuario.

No son “Chacrers”, ni “los sin tierra” (ya que algunos llegan a comprarla); son
solo los empresarios de agromaquinaria argentinos que año a año crecen
asumiendo ru vital rol de multiplicadores de la capacidad productivo de la
cadena granaria en especial. Llamemoslos tal como nuestros padres y nuestros
abuelos lo hacian: Contratistas Rurales.

Su ausencia no solo haría mas ineficientes las producciones agropecuarias
sino tambien mas costosas, penosas y por ende mas inviables en el tiempo.

Otra pregunta a boca de jarro:
Porque esa ansiedad casi compulsiva de muchos propietarios (a veces no son
productores en el sentido literal de la palabra) de solicitar descuentos por los
servicios del contratista aun antes de conocer el precio a ciencia cierta?

Y me viene a la memoria que muchos productores agropecuarios que hacen
Gestión de su Empresa, cuando llegan al análisis de costo de su propio
equipamiento de maquinaria, basan su calculo en la UTA del contratista (¿?)

He visto empresarios que se deshicieron del equipamiento de maquinaria y
tomaron a contratistas de la region para reemplazarlos en esa porcion del
proceso productivo. Las labores agrícolas que tanto cuesta calcular su costo.
Vaya vaya, que ironía!

Con escaso uso anual la maquinaria del propietario tiene igual costo que un
contratista que trabaja todo el año, sea donde sea.
No se me estará olvidando ese tema de los gastos indirectos? (llámese 4x4,
viajes, idas y venidas, y todo lo que conlleva tener un equipo operativo)

Me gustaría desafiar a algún Departamento Económico a hacer un cálculo
concienzudo y honesto (sin gastos de estructuras que se esfuman) a ver cual
es el cálculo que realizan para tener un costo inferior a un contratista.

Y dentro de ese contexto porque no compra, entonces una o dos máquinas
cosechadoras????. El que pierde paga un asado para quince.

Esa forma de calcular los costos me hace recordar a Guillermo Moreno, de la
Secretaria de Comercio, que “fija” los precios de manera muy peculiar.
Es asi y basta! (lo ubican a Guillermo, no??)
Vuelvo al tema de la UTA (será con hache?)

Quien inventó la UTA?
Que quiere decir UTA? (Unión Tranviarios Automotor?)
Quien la actualiza y quien sabe como se calcula?
La UTA de un Zanello 240 CV es igual a la UTA de un Zetor 45 HP??

En mi humilde opinión la UTA no existe. Fue un facilismo de muy poca
exactitud para épocas de hiperinflación y aun asi tiene “horrores estructurales”.
He hecho un vasto analisis de una serie de 12 años de calculo de precios de
labores y no hay relación entre Arada y cada labor que valga; estas varian a lo
largo del tiempo. (Trabajo presentado en el II Congreso de Ingeniería Rural de
1992, Villa María, Córdoba)

Y cuando le exigen al contratista que innoven sus equipos o adquieran equipos
axiales (¿?) pocas veces le garantizan trabajo de manera formal.
En una oportunidad algún ingeniero agrónomo solicitó a un contratista que
incorporara cosechadoras axiales y ese contratista me consultó que hacer.
Le dije si estaba dispuesto a cambiar las tres cosechadoras por axiales. Me
respondió: Nooooooooooooooooooooo!!!!
A lo que le agregué: - Eso es lo que le espera. Este año una y otra el año que
viene. O cree que el ingeniero se verá satisfecho con una axial y dos
convencionales??? - Yo le preguntaría al ingeniero porque no asume la
empresa ese gasto que significa un avance tecnológico.
Imagino su cara y su balbuceante respuesta.

O porque creen que ningun pool de siembra tiene maquinaria agrícola?
Ni uno solo de ellos. Será casualidad??. Ni una sola maquinaria!
No les conviene, no pueden y no quieren. Asi de simple y cortito
Un pool de siembra sin contratistas es un imposible. No sería viable.
Y porque será que tiranizan siempre a los prestadores de servicios de
maquinaria?

Será porque nivelan para abajo??? Todos cobran lo que el de menor precio.
No seria mas edificante pagar al bueno un buen precio y exigirle al malo que
mejore? Seria mas justo, noble y edificante para el negocio de ambas partes.

Aún así la empresa de agromaquinaria (asi la llaman en Italia donde son 300%
mas eficientes que un productor promedio en lo que se refiere a Uso Anual), en
condiciones económicas inciertas, en medio de un mercado distorsionado por
pseudo-contratistas que ofrecen precios ridículamente bajo, aun con el clima
que a veces le juega en contra . . . . . . . . aun así el contratista rural deja su
máximo esfuerzo por el deber cumplido.

Predispuestos al esfuerzo, creativos en la eficiencia, tomadores de tecnología,
valientes frente a los desafíos y de bajo perfil. Asi desarrollan su actividad con
eficiencia y responsabilidad.
Será ese su Único Destino??

Para el contratista de raza, de familia, profesional de su actividad y responsable
ese es su UNICO DESTINO; Ser Eficiente y Responsable.

Ricardo Garbers
Departamento Técnico-Económico
FACMA
rghta@yahoo.com.ar

Interesados en formar una Asociacion Latinoamericana de Empresarios de Agromaquinaria

Este blog se construye para ser una via de comunicacion entre todos los interesados de Latinoamerica en desarrollar el Uso Multiempresa de la Maquinaria Agricola (contratistas de maquinaria agricola) para :

1. Lograr la mayor eficiencia de uso del parque de maquinaria disponible

2. Reducir los costos operativos y por consiguiente los precios de labores

3. Alcanzar mayor competitividad con la producción agropecuaria generada

4. Ser fuente de creacion de empresas y emprendimientos familiares

5. Apoyar a los pequeños productores agropecuarios con servicios de tecnologia de punta

6. Colaborar con el progreso agropecuario de cada pais latinoamericano

7. Ser una fuerza empresaria capaz de enfrentar los actuales escenarios económicos

Un empesario de maquinaria agricola eficiente es un motorizador de la economia zonal y un permanente necesitado de capacitacion para acceder a la ultima tecnologia en agromaquinaria

En ese desafío estamos las entidades y empresas interesadoas que una a una irán apoyando localmente estas iniciativas.

Para conocernos y asi poder interactuar es que se crea este lugar de intercambio y conocimiento mutuo

Se necesita y requiere de la voluntad de cada interesado para desarrollar una red interactiva que potencie la labor y el esfuerzo en cada region donde haya interes en desarrollar y capacitar a empresarios de agromaquinaria en el uso multiempresda de los equipos de agromaquinaria

Los iniciadores de este emprendimiento son empresarios y profesionales agronomos de Colombia y Argentina que unieron sus voluntades a partir de Junio de 2006

Vuestra colaboracion y apoyo es de vital importancia